拼多多无货源店群，新手开店，蓝海类目产品选择攻略。

咱们做无货源的，首先最重要的选品。选择一个合适的产品，相当于选择一匹好马，不仅能在起跑线领先别人一步，还能在路上尝到别人没吃过的新鲜嫩草。

很多新手开店的原因之一，是看到别人卖的产品特别火爆，因此也想去分一杯羹，可是当他们也加入其中之后，发现并没有别人卖的那么火，因为新店没啥权重，而且同行竞争特别多，为了达到竞争不惜亏本降价销售，结果到头来产品没销量，店铺的综合指标也受到影响。比如说衣服，鞋子之类的，这种竞争市场激烈，利润空间小的产品就属于红海类目产品。

那么新手应选择什么样的产品呢？

新手开店建议选择蓝海类目产品。

这种蓝海产品一般有以下特征：

1、需求大：这类产品常年处于供不应求的的状态，买的人多

2、竞争小: 市场上的这类产品卖家相对较少，竞争压力不大。

一般蓝海产品的定价就更加应该具备战略性和竞争性的前瞻性。

当然，事实上能够选到没有竞争对手的产品可是非常困难的，所以我们该如何选择一款没有被深度发掘有潜力的蓝海产品呢？

选品攻略一：人群定位

不同年龄段的人需要什么？

婴幼儿：奶粉，玩具，纸尿裤，衣服鞋子，教育用品，婴儿用品，护肤品，营养品，

青少年：电子产品，旅游，动漫，游戏，运动，零食，营养保健品，教育用品，衣服鞋子，护肤品，

中年人：运动，营养保健品，汽车，家居用品，手表，奢侈品，

老年人：医药保健品，广场舞用品，老年服装鞋子。

根据不同年龄阶段的人群，进行一个产品细分。

举个例子：拿成人纸尿裤来说。相信还有很多人都没听说过，但是这个成年人纸尿裤却已经流行很久了，为什么呢？因为只要真正需要到，才会想起他的存在。不像小孩子的纸尿裤，家里有小孩，必备的两大件“奶粉，纸尿裤”。事实上，随着老龄化增加，成人失禁用品市场对裤型产品的需求增长，但主要集中在满足基本功能的、具有较高性价比的中低档产品。生产企业普遍感觉到成人失禁用品市场正在升温，而且高档成人纸尿裤的消费人群也已悄然形成。

那这个产品能不能做呢？

打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，勾选如下五个指标来进行判断：搜索人气（人气高的）、在线商品数（在线商品数少的可以做），直通车参考价（越低越好）、支付转化率（只要不过低就可以做）、商城占比（占比低于50%的可以做）。

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序，参考以下几个因素：

1.价格: 价格不要选择跟成本价差不多的，可以在成本价的基础上，适当提高价格，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

2.销量：如果你输入关键词宝贝销量越低，那么你在这个市场的份额就越大，但是也不能太低，最好控制在一天200到300的销量，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。

3.利润： 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后，分析自己在到达行业排名之前的利润是多少，最好把利润控制在百分之30到50之间，这样才能保证你的利润最大化，同时也能争取到排名。

各项分析之后，你就会知道这个产品可不可以做！

接下来，就是去找货源就可以了。

首先是因为一个好的类目是决定了我们后期运营店铺的方向的。

定位

选择类目就相当于我们对于店铺做的精准定位，决定我们的店铺是应该面向那些人群。以及接下来的选品和关键词分析都和类目有关。

类目的选择

一般我们做无货源建议不要去做服饰这类需要花费大量精力去回复客服这类的，而像母婴，绿植，家居日用这类的一般都是比较好的。

打个比方

商家A和商家B的都是做无货源店群的，而且店铺数量都是五家。

商家A是做服装类的，而商家B是做绿植类的。

一个月后，商家A和商家B的五家店铺的收入是一样的。

但是付出的精力却是截然不同的，商家A付出的精力是商家B的几倍，甚至更多。

因为服饰类交易期长，而且需要花费大量的客服精力。而绿植类目就简单的多了，只需要简单的回复，等到客户下单之后，一般绿植其实是不需要售后的。和服饰类目就截然不用。

同样赚钱但付出的精力一目了然。

红蓝海类目对比

突出一点作为提示，很多新手朋友的思维往往是这样的。他们普遍认为一线卖得好的商品就是爆款，我去买肯定也能卖得很好。其实不然，对于红蓝海商品有一个不可避免的劣势，那就是这部分商品大部分人在做，你看见只是一部分店铺数据好，权重很高的结果。

所以，我们可以把眼光放在竞争相对和缓的蓝海类目来选取。原因是这类的商品竞争相对小。但又不缺乏市场。

季节性类目

不会因为季节更替受到影响的类目，好比母婴用品类目。这种类目就不会因为季节受影响。

总之，一个好的类目能够让我们的店铺运营事半功倍。但是更重要的还是我们是为了从一开始就打好地基然后更好的运营。